Diseño del modelo comercial

En el ámbito del modelo comercial, desde tatum podemos ayudarte a:

• Desarrollar y garantizar la construcción del modelo comercial óptimo para cada empresa.

• Definir el dimensionamiento ideal de tu red comercial: ¿Cuál es el tamaño adecuado? ¿Cuántos equipos, de qué tamaño, y cuántos responsables?

• Analizar la distribución y ubicación de los equipos comerciales, considerando factores como la densidad de la población objetivo, el entorno competitivo, la cuota de mercado y el potencial de crecimiento.

• Presupuestar, establecer objetivos y realizar un seguimiento eficaz de los equipos comerciales.

• Diseñar planes de retribución variable que incentiven a tu equipo comercial.

Nos especializamos en:

Arquitectura y go to Market

Estrategias de entrada al mercado que optimizan recursos y maximizan el impacto comercial.

Presupuestación, objetivación y retribución variable

Objetivos claros y planes de incentivos que alinean resultados y motivación.

Modelización Comercial Segmentación de corredores

Algunos de nuestros casos de éxito relacionados con el modelo comercial:

Diseño e implantación Modelo de Actuación Comercial tras un proceso de fusión

Optimización del Modelo de Evaluación de Oficinas